Кейс

Как увеличить конверсию сайта в 2,15 раза с помощью А/Б теста

Компания грузоперевозок
Mo Land
В этом кейсе мы расскажем о том, как наша команда увеличила конверсию сайта для компании грузоперевозок в 2,15 раза с помощью А/Б тестов.

Повышаем количество целевых посетителей. Запуск рекламы

Яндекс.Директ + Google Ads

Чтобы поток целевых посетителей на сайте увеличился мы настроили рекламу в Яндекс.Директ (поисковую + РСЯ). Также запустили ретаргетинг (система повторно показывает предложения услуг по грузоперевозкам, людям, которые уже посещали сайт рекламодателя и не оставили заявку)

Далее мы масштабировали рекламную кампанию в Google Ads. Также по аналогии запустили рекламу в поиске и в КМС (контекстно медийная сеть) + ремаркетинг.

Трафик пошел на сайт, пошли заявки с оплатой услуг.

Увеличиваем конверсию

Чтобы заявок поступающих с сайта, стало больше, делаем А/В тест заголовков на лендинге, и на основе его результатов повышаем конверсию. При этом бюджет увеличивать не нужно. Как это делается через Google Optimize?

  • В интерфейсе Google Optimize создается эксперимент c 2 вариантами заголовков и запускается трафик. Половина посетителей видит исходный вариант, остальные - лендинг с новым заголовком. Тестирование запускается без создания дополнительных страниц и затрат.

  • В рамках тестирования было участвовало 988 сеансов. Тест показал, что исходный заголовок давал конверсию в 1,3%, а второй вариант – 2,8%.

Результат

Конверсия с текущего трафика увеличили более чем в 2 раза, только за счет проработанного

Что дальше?

На момент написания кейса мы только запускаем геперсегментацию трафика для того, чтобы еще повысить конверсию сайта. Правильно настроенная контекстная реклама дает хороший % продаж. У всех посетителей сайта свои потребности и задачи. А значит и критерии выбора товаров и услуг у них разные.

Разделение пользователей на сегменты, исходя из поисковых запросов и задач, позволяет увеличить продажи. Под каждый сегмент делается свой заголовок с ценным предложением, а также вносятся персонализации в call-to-action. Другими словами, кому-то нужно перевезти мебель, а другому сегменту клиентов контейнер весом 20 тонн. Для каждой группы – свои предложения.
Хотите так же увеличить продажи в своем бизнесе?
Оставьте заявку и уже через 7 дней вы получите бесконечный поток заявок
Made on
Tilda